哈喽，大家好，我是黑砖头。一名从事传统电商十年的从业者，前年开始做淘系直播，做了一年，后来发现抖音账号直播更好做，更适合做爆款，更适合商家进驻。所以就从去年开始做抖音账号直播，目前已经帮助5家合作方起号成功并稳步运行，自己也有3家直播间正在运行着。。。。

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言归正传。

说实话，话术这个环节，在直播间还是非常重要的，为什么？

在前期，很多新直播间人少的时候，没有什么互动，不知道怎么播，一会就没信心了，造成了后边就算推流了，直播间每分钟也在进人，但是看到主播尬播，直接扭头就走了。直播间有自己的话术，新主播也好培养，不用天天头疼招不到主播的问题，直接背话术练习就可以了。话术优化好了后，因为话术里顾忌了直播间权重的各个要素，所以直播间的各种转化问题，比如关注率，互动率，产品转化，都不会受主播自由发挥的话术影响。

这里再多强调一次，你千万别找我要话术，或者别在抖音账号上或者其他论坛上看到人家给你送话术就要，我的话术不适合你，给你个模板还差不多，而且我发现很多人都喜欢这么干，人家是在圈你割韭菜，你拿到这个话术，你觉得适合自己吗？很多人都是找了一大堆话术， 拿过来，看一下，然后就扔在某个角落。。。。话术一定要弄成适合自己的，一定要精，而不在于多！

虽然上一篇我们说了怎么去抄话术，但是还不够，今天就来说一下话术的另一个细节，促单话术怎么写，能提高产品的转化率？

这篇文章更适合过利润款或者平播的账号。

我们在优化话术的时候，产品价值感已经塑造的非常不错了，开库存后，明明有很多人在线，但就是不下单，为什么，就是因为还没有触痛到他们心中的那个点。我们天天说痛点痛点，你真的把痛点描述好了吗？那应该怎么去描述？

我们先看三个案例：

案例一：场景代入的促单话术

罗永浩在第一次直播的时候，卖的最好的一款产品是一个小龙虾，第二名的产品是一个39.9的电动牙刷，当时老罗他并没有过多的介绍这个电动牙刷的机芯怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了一个例子，他说，这个电动牙刷你买回去，当你有一个异地的亲戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，你的这个客人一定会被你惊讶到，这把电动牙刷会让他记你一辈子，老罗这个话一说，那个订单刷刷的下呀。

这个就是场景代入，把用户代入到一个特定的，美好的场景中去，那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣的，这个时候，用户为了得到那种美好感，就会冲动下单了

案例二：用排比句塑造用户的向往

李佳琪卖口红的时候，他从来不说这个口红多么多么的好，颜色多么多么的漂亮，他是这样说的

就是那种30岁涂了以后，看起来像18岁的那种口红，

就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红，

就是那种经常去米兰去法国，去国外旅游的女人涂得那种口红，

这话一说，那些女人们就疯狂的开始下单了，这是为什么，因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡，能惬意的去法国旅游，这都是他们崇尚的东西，此时他用了3个排比句，把一个几十块钱的口红，就能让他们变成这一类的人，你说他们下单不下单？

案例三：排比句拉起用户共鸣

薇娅在卖洗鞋机的时候，他也不说这个洗鞋机多么多么的好，他说了这样一段话，晚上下班回到家，把你的鞋子投进这个洗鞋机里，原本你用来洗鞋的那20分钟时间

可以帮你的爱人洗洗菜，聊一下你们这一天中遇到的趣事，增进一下你们的夫妻感情，

可以陪你的孩子读两本绘本，拼一会乐高，增进一下你们的亲子关系，

可以给你远方的父母打个视频电话，聊聊家常，让父母感受到你的温暖和关怀，

这一段一说，看播的人也是开始疯狂的下单了，因为他把这个东西升华了，这个东西已经不是一个简单的洗鞋机了，他硬是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情，亲子关系和父母感情的层面上去了。

所以说，各位老板，各位运营，各位主播，写话术多花点心思，逐字逐句的去扣，不是简简单单的讲材质就可以，一定要把用户往场景里带，往情感上去升级，戳到他们心里的那个点，让他们产生共鸣和认同感，他就下单了。

当你话术准备好了后，就要开始直播了，抖音账号直播前期还是憋单烧货的成本最低，我目前为止还是用憋单烧货来起号，下一篇，我们就来说一说，憋单原理和实操的具体操作。如果你还没关注我，点个关注呗！

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