华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

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鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

明的不行就来暗的！给鸿蒙系统推广支奇招，没有华为手机也能推广

华为之所以这么艰难，主要原因是，芯片产业本来就起源于美国，芯片制造上游产业也牢牢掌控在美国手中。 其中最难也最重要的光刻机更是离不开美国技术。虽然美国无法单独造出高端光刻机，但是高端光刻机的核心技术，光源来源于美国。

事实上，我国很早就意识到这个问题，并早早开始做准备。 从2002年开始，我国就启动“02专项”，研制光刻机。至今已经为此努力了近20年。

虽然我国在光刻机领域距离破除技术垄断不远了，但由于芯片制造涉及环节、材料、设备众多，我国在芯片领域一时半会不具备和美国正面硬杠的实力，只能继续猥琐发育。 华为手机以及鸿蒙系统想要活下来只能智取不能硬杠。

商场如战场，想要活下来并笑到最后，华为可以效仿学习伟人毛泽东同志的“农村包围城市”战略！

具体要怎么做呢？

1、软件方面，华为除了给各型华为手机适配鸿蒙系统之外，还应该想办法给非华为品牌手机适配“刷机包”。

作为国际化手机厂商，没有谁敢冒着得罪某方被制裁的风险宣布公开支持鸿蒙系统。既然明的不行，那就来暗的！ 当年共产党还很弱小的时候，就采取“地下党”的形式发展、壮大党组织。鸿蒙系统也同样可以采取这种战术。

如果有国家部门能够私下牵头组织非华为手机厂商同华为合作，给他们的手机适配鸿蒙系统，我相信他们是愿意的。毕竟，国内市场对鸿蒙系统的认可度非常高，如果购买非华为品牌手机同样能够适配鸿蒙系统，预计会有非常多人第一时间升级，这将让他们的手机销量大涨，简直就是双赢！

为了避免他们被牵连而受到制裁，适配鸿蒙系统的事不必由他们来做，只需要他们提供关键的软硬件端口，用于“刷机包”适配。 这样做，一来非华为品牌手机厂商大可不必担心被断供，二来华为又可以以“人民战争”的方式，化整为零，争取国内大多数手机适配鸿蒙系统。

想要给非华为品牌手机开发鸿蒙系统刷机包并不难，只要双发愿意提供手机的软硬件端口就能做成。如果华为做出这样的鸿蒙系统刷机包，可以单次刷机200元甚至300元的价格收费。据了解，去年我国市场手机销量约3.3亿部。 若这些手机有一半能以刷机形式升级成鸿蒙系统，则华为鸿蒙系统在国内装机量就能轻松突破1.6亿，再加上华为手机装机量，突破3亿非常容易。 华为也能从中收获320亿以上的巨额收入！

2、硬件方面，华为应该想办法为各型华为旧机型提供关键核心零部件更换升级服务。

对于很多人来说，只要手机不卡，就不愿意更换手机。 鸿蒙系统架构领先安卓很多，谷歌工程师认为领先美国系统10年。升级成鸿蒙系统之后，只要机身内存、运行内存够用，很大一部分人不愿意购买新手机。 因此，只要给他们提供更换更大运行内存和机身内存的服务，华为旧手机就能延长使用寿命，为华为鸿蒙系统发展争取更多时间。

目前长江存储的闪存已经用在华为Mate40系列，市场反应非常好。此外，去年长鑫存储也发布了LP-DDR4/LP-DDR4X内存只要华为愿意做，其他更老机型也一定可以适配长江存储的闪存！在鸿蒙系统加持下，即便是3年前的老机型，手机芯片也都能满足流畅运行的基本要求。

3、以“华为智选”、非正式合作方式，尽可能多和国内厂商、政府部门谈合作。

国内已经有车企与华为合作，以车企自己的名义推出“华为智选”产品。同理，华为也可以以“华为智选”的名义同国内厂商合作，推出“华为智选”手机。 例如，国内的移动、联通、电信三家企业可以找代工厂定制合约机，然后采用华为的“鸿蒙系统”，再以自己的名义对外出售。

很多网民公开宣称，如果不支持鸿蒙系统，他就不买他们的手机。这意味着，只要支持鸿蒙系统，不管是什么品牌的手机，很多人都愿意购买。这是一个巨大的商机，如果有国内厂商能抓住机遇，预计将大赚一笔。

即便华为手机最终因缺少芯片而最终停产也没关系。大量国民还是会以刷机、购买“华为智选”等形式支持鸿蒙系统推广。

除此之外，政府部门还可以出非正式规定，鼓励公务员、事业单位人员、教师、医生等国家主导的群体购买安装鸿蒙系统的产品，包括手机、家电等产品。例如购买安装鸿蒙系统的产品补贴20%甚至50%。

这些推广鸿蒙系统的措施，实际上相当于以我国这个半导体超级大市场来为鸿蒙系统推广保驾护航。 据了解，2020年中国芯片进口额高达3800 亿美元，而且还在高速增长！ 可见我国的半导体市场有多么庞大，想必没有哪家外国半导体企业舍得放弃中国市场吧！

即使最终惹怒对方也没关系，如果贸然逼迫它的企业断供，则短期内它的企业将大量裁员甚至倒闭，还可能引起一系列民生问题。全面断供将搞垮大批自己的半导体供应商，而若不全面断供，只能眼睁睁看着鸿蒙系统利用我国国内所有手机茁壮成长而无可奈何。

对手反对就说明我们做得对，对手打压得越狠的对象，我们就想尽一切办法支持。护住华为这个来之不易的半导体 科技 龙头，我国才有希望在未来突破芯片和操作系统“卡脖子”难题，不再惧怕任何制裁！

如果你觉得有道理，欢迎转发，让更多人知道，配合支持各种形式的鸿蒙系统推广！

华为鸿蒙汽车在北京开卖，鸿蒙的前景怎么样？

华为鸿蒙汽车在北京开卖，华为作为国内知名品牌，主要就是在智能生活和服务方面做了巨大的研究，华为公司特别为客户服务为主，为消费者提供有竞争力的产品和服务。华为公司在研究出鸿蒙系统之后，在各种领域开展鸿蒙系统的使用，尤其是在手机和电脑使用过程当中体验到了鸿蒙系统的高度自由和便捷，华为公司也是在此基础之上研究了鸿蒙汽车，可以说距离华为公司智慧与智能家庭更进一步，而且此次华为鸿蒙汽车的发布可以说是对于鸿蒙系统的一个肯定和完善，毕竟日常驾驶汽车会有很多安全隐患，如果不小心或者系统存在漏洞的话，很有可能导致日常驾驶的时候出现安全事故。所以说此次华为鸿蒙汽车的出现，也证明华为公司对鸿蒙系统的完善已经达到了很高的地步，已经对鸿蒙系统具有很大信心。有人就一定会问鸿蒙的前景到底怎么样？鸿蒙系统的前景可以说是非常广阔，未来市场上可能很难Z在出现其他的操作系统，因为在很久之前就只是能够了解到苹果iOS系统和安卓系统，根本不会想象到会再出现一个鸿蒙系统，所以说作为一个操作系统可以在很多领域进行使用，所以说鸿蒙系统的开发以及应用前景非常广阔。而且鸿蒙系统目前仅仅是开始在不断的发展和完成过程当中，很有可能会超越前两种系统，所以说对于鸿蒙的前景一定是非常好，甚至是具有非常高的期待。从此次华为鸿蒙汽车开卖，就已经能够了解到鸿蒙系统的发展前景和广泛的应用，而且华为所生产的各种产品以及智能家具都会配备鸿蒙系统，在此之后可能鸿蒙系统会成为日常使用的系统。

鸿蒙要出来了，Android开发工程师是不是要失业啦？

一、在华为如日中天的时候，华为都没敢推鸿蒙系统，而是把鸿蒙系统当作“备胎”慢慢发展。现在，华为被制裁了，只能把鸿蒙系统紧急推出来了。至少，鸿蒙是仓促上马的系统，却要和一个已经发展许多年，非常成熟的安卓系统竞争，还能轻而易举地赢了！三星真要哭死在厕所里了。昔日三星联合了英特尔搞出来的Tizen系统，还是按部就班进行的研发，依旧是无法弄出自己的生态圈，最后只能沦落成家电的系统了。从这个角度来看，安卓工程师不用太担心安卓的生态系统被威胁，鸿蒙的生态圈很难发展到能够与安卓比较。

二、华为自己都说了，鸿蒙系统当初设计就是想做家电的系统，是与三星Tizen类似的东西，主要应用方向是家电和物联网。现在是因为制裁的原因，赶鸭子上架成为了手机系统。这种临时改变用途的系统需要大动干戈才能完善对手机的应用支持。可以想象，如果鸿蒙系统对手机的支持有缺陷的话，做手机应用就会非常困难。也因此有理由相信，现在鸿蒙手机如果对安卓应用的支持特别完美，就更说明鸿蒙的“拉皮”可能性了。如此一来，安卓工程师就安心开发安卓应用就好了，因为鸿蒙一定可以完美运行你的应用，这就没有放弃安卓开发的必要了嘛！

至此，我想现在考虑鸿蒙把安卓的阵地攻破了实在是太早了。所以，大概率，没有哪个安卓工程师会放弃安卓去弄鸿蒙，顶多是测试一下应用能不能在鸿蒙环境下运行罢了。还是把兼容性这件事儿交给鸿蒙去搞吧。

鸿蒙出来的话，安卓工程师并不会失业，取决于自己想不想在鸿蒙上开发软件。

鸿蒙的应用程序开发，主要是基于Java和NodeJS，基于Java的整体框架结构与安卓极其相似，加上其开发环境DevEco Studio与Android Studio同宗，安卓工程师可以极短的时间迅速上手鸿蒙应用程序的开发。当然，一些做前端开发的小伙伴也会进入鸿蒙平台进行开发，但这部分小伙伴往往是会用一套代码、同时适配多个应用平台（类似国产的uni-app），这些本身就在和安卓开发有一种竞争关系，并不会因为鸿蒙的生产而发生多大变化。

另外鸿蒙的开发平台，也可以很轻松在智能屏、智能手表、车载智能设备等设备上调试开发，总体来说，如果鸿蒙火起来，就会有更多的软件开发需求了，安卓开发工程师会更吃香。建议大家多多接触鸿蒙生态，多学一点知识对自己是一个积累储备，总不会是坏事。

错，是谷歌、微软和苹果要倒闭了！

鸿蒙系统配备方舟编译器，兼容安卓应用，但运行效率……（此处省略1000字，翻2019年文章）……鸿蒙系统能在所有设备运行，支持手机、电脑、平板、物联网……（此处省略1000字，翻2019年文章）……

我想说的是你们太不懂华为了，其实鸿蒙早已开发完成并且随时可用！他一直在忍，在等一个机会……

作为一名android开发工程师，我想说，失业是不可能的，这辈子都不可能失业！

也许身为移动端开发人员的我们，正处于一段乱流之中！

首先，来谈谈android的碎片化问题。

仅仅2014年，全球支持Android的机型为18796种，再来看看国内，华为、小米、oppo、vivo...，android手机厂商也很多，每个品牌都是基于android开源系统改造，android开发人员要在完成软件功能的同时，对不同品牌的手机做功能适配，非常麻烦。

除了手机品牌数量多，手机屏幕的尺寸适配问题也很麻烦，往往一个软件的开发，有60%的时间在适配工作上。

是的，现在鸿蒙来了，意味着什么？意味着android开发人员有必要或者就必须去学习一门新语言、一个新系统的开发、适配，对于一个企业来说，要么就增加人工成本请一个鸿蒙系统开发人员，要么就强制在职android开发人员重新开发一遍软件适配鸿蒙系统。

基于此，不知道有多少android开发人员会买账，不知道多少企业会加个鸿蒙系统平台，不知道鸿蒙系统能不能站住脚推广开来。

虽然现在鸿蒙系统可以兼容android应用，但以后必然会两级分化。

如果鸿蒙系统没有革命性的突破，如果美国不再卡脖子，如果没有国家的干预措施，只靠平民大众自觉爱国的方式支持鸿蒙系统，我看很悬啊，毕竟，苹果手机在国内的销量一如既往！！！

再者，在手机行业，小米、oppo等手机厂商和华为本是竞争关系，会放弃自己的系统换成鸿蒙系统吗？这样的话，其他手机厂商的生存空间会一天不如一天，就算鸿蒙开源使用，也只不过走android碎片化的老路！

系统之争本就不是一朝一夕，不用担心会不会失业，路，还很长！

开发鸿蒙只能在华为支持的鸿蒙设备上运行，开发android，可以在所有安卓设备包括鸿蒙设备上也兼容运行，何来失业

做安卓的一天不用就能写鸿蒙。可以忽悠甲方加钱了[泪奔]

中国北斗早就出来了，GPS的工程师没失业吧！

不会，可以学习一下华为鸿蒙开发教程。

是得我就是干这个 但是我都计划改行了

不会失业的，他们可以转鸿蒙开发，非常简单

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