怎样做好速卖通

问题一：如何做速卖通 要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬 *** ：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

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店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

后面的有时间再说

问题二：全球速卖通的怎么做好 速卖通上比较典型的成功卖家是善于学习的创业者，这其中有很多从零起步的top卖家，包括淘宝小卖家、大学毕业生、外贸业务员以及其他创业者等。例如：1. 外贸业务员，2年时间从0白手起家到1亿年销售额，详细的内容查看扩展阅读中：“成功故事1”2. 淘宝小卖家转战速卖通，从2010年一个人一杆枪到2012年超过2000万销售额，详细的内容查看扩展阅读中：“成功故事2”3.大学期间拿着从家里借来的2W资金，开始在速卖通创业，两年后实现年利润100W的成长，详细的内容查看扩展阅读中：“成功故事3”

问题三：速卖通如何做好呢 产品数量可以增加一些，我的店铺有好几千产品了，每天还会上新一两个，长期不出单的产品可以删了重发

问题四：速卖通好做吗？ 速卖通研究分析一下：

1.速卖通目前有英语 俄语 葡语三个版本

2.买家分布主要在

俄罗斯 15.25%

美国 12.51%

巴西 11.28%

西班牙 3.73%

乌克兰 3.53%

3.其中巴西市场中与mercadolivre.br（巴西最大C2C）

mercadolivre.br alixepress

浏览量 2,800,000 9,600,000

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页数 8.57 8.67

跳出率 29.88% 52.08%

4.了解俄语站和葡语站时，发现的现状:

A.产品描述很简单，主要以图片为主，文字描述和表格混排很乱；

B.每个商家描述中都提醒详描是英文需用翻译工具查看，体验很不好；

C.有的商家干脆将淘宝上的中文描述搬过来；

D.客户评论80%都是会英文的买家，评论基本无客服回复；

E. 查看评论买家给好评中大都是因为物美价廉，差评中以尺码问题及物流问题较多；

总结：

1.流量充足，跳出率高，说明转化率低，原因是看不懂导致体验度不好

2.高成本买流量带来的低转化，卖家真的赚到了吗

结论：

传统外贸认为英文走遍全球，如今跨境零售还能行得通吗？ 在流量，物流，支付，通关等环节都正常的情况下，转化率却老不上升，想想是什么原因？语言障碍成了拦路虎，跨境电商如同100米跨栏，你跨到哪道栏了？

问题五：速卖通与淘宝的区别、速卖通注意事项、怎么做好速卖通 首先，淘宝网跟速卖通的受众群体不一样。淘宝网针对国内市场，接触的都是国内的买家；而速卖通是针对国外市场，接触的都是来自世界各地除了中国大陆的买家。这也造成了产品的构造以及买家购物习惯的很大的不同。比如服饰以及鞋类目的产品就要考虑到国外买家跟国内买家的喜好差别、型号差别等，以前就有遇到过一个客户给买家发的鞋子因为鞋码不对版买家穿不了，结果因为退货造成的物流费用损失就只能卖家自己承担了甚至买家直接提出纠纷结果财货两失。

其次，国际物流跟国内物流相比有很大差别。国内物流只是很简单的产品包装-发货-签收等几个环节，但是国际物流会涉及到物流公司的选择、国内报关、国外清关等环节。而物流公司的选择则要根据货物类型、重量、发货地址等不同而选择。目前速卖通比较常用的物流方式有：中邮小包、香港小包、四大商业快递等。最好的方式则是选择有信誉的货代公司，他们能拿到很优惠的折扣价格，可以降低物流成本费用。同时对物流公司的选择要考虑到退货时的费用，比如DHL发生退货的时候，因为发货时找货代能拿到很低的折扣所以比较便宜，但是退货则会收取全额手续费，从而造成退货的物流费用损失非常高，这都是需要考虑到的部分。

再次，资金周转有很大区别。淘宝网资金周转周期很快，一般不会超过15天，并且如果客户体验做得好的话，可能2-5天就能让买家确认收货然后支付宝放款。但是速卖通因为物流的原因以及跟客户交流的原因可能要三十天甚至六十天以上才能让买家确认放款或者系统自动放款，这就可能造成资金大量累积从而引起资金链断裂，这是准备开始速卖通之旅的卖家们需要特别注意的问题，需要根据自身的经济情况来衡量，并不是订单越多越好哦！

还有，成本核算以及风险控制也应该注意。同样因为国际贸易物流的问题，可能会出现一些丢包的概率，同时当买家提出争议时也不太可能会支付高额的物流费用而把货物退还给卖家，这种情况系统可能就会将财货都判给买家，这样会造成卖家的极大损失。所以一定要做好客户体验以及风险控制尽量避免让买家提出退货纠纷，这不仅会带来经济损失同时也会对你的店铺产生不良的影响。同时要把这一部分的损失费用折算到成本里边，让买家来帮你承担这一部分风险损失，比如我有一个朋友，产品毛利润200%，所以根本不怕买家开纠纷，买家只要不满意就很大度的退钱，这也对国外买家留下了好印象，从而产生重复购买。所以在这里也提醒各位商家，速卖通上打价格战不是一个好办法，薄利多销在国内走得通但在外贸零售这个行业则不一定能赚钱，本人看到速卖通上一些毛利润只有几毛钱的产品不禁无言，上千件的销量结果利润只有几百，买家开个纠纷就忙得鸡飞狗跳，何苦来哉？

最后，消费者心理的把握。接触了很多速卖通的卖家，他们都表示老外跟国人的消费理念不太一样，国人是喜欢购买之前挑刺，买完之后就算货物跟预期的有差距大部分人也会不计较了；但是老外购买之前不会挑太多毛病，收到货物之后如果发现与预期的差距比较大就会直接开纠纷要求退款，所以这也造成很多商家不注意客户维护造成纠纷率很高最后亏本或者店铺做不下去。本人有一个朋友卖一个手机皮套，但是产品照片上有手机的照片，客人误以为是打包出售，所以在收到皮套后开纠纷要求退款，朋友也只好认了。所以强烈建议在发货之前一定要跟买家确认好产品信息避免造成误会引起的损失，这样就算买家开了纠纷商家也可以拿证据提出申诉不是？

问题六：如何进行速卖通运营的系统学习 要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬 *** ：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板

问题七：速卖通好做还是外贸好做 其实不能简单直接比较的好做与否，速卖通、亚马逊等可以称为外贸B2C的平台，针对个人消费者，通常外贸是指外贸B2B，两者针对的客户群体不一样，自然经营方式不一样，所以没有好做不好做之分，各有发展空间。

问题八：速卖通现在好做吗 50分 需要营业执照，想做的话还是可以做的，选品选好，做下其他的宣传还是可以的。

问题九：请问这是不是速卖通的黑幕呢？速卖通现在好做吗？速卖通怎样？ 就算真的 我们能怎么样 人家有后台， TMD就是这样子搞死人的

问题十：如何做速卖通 要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬 *** ：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

后面的有时间再说

做好速卖通运营的关键究竟在哪？

速卖通经营是什么？实质上，每个人都在问这个问题，简单易行，而且操作起来一帆风顺，一举两得。电脑像CPU一样，人的大脑一样，而经营所要做的就是调整好客户关系，营销推广，美工设计，仓库，售前服务，售后服务等部门。

做好速卖通运营的关键到底在哪里？

一个企业的管理体系包括哪些内容，我把它概括为五个主要部分：

二端：商品与消费者。

第二，三个要点：总流量，转型，市场推广。

那么你就可以这样理解商业，即利用数据分析平台处理商品从上游到下游，对中下游的顾客进行中间困难的操作；也就是说，利用数据分析平台处理早期的总流量、中期的转换、中期的顾客忠诚。

简而言之，全球速卖通是一个网上购物的平台，那么消费者是买什么，商店卖什么？

商场提交商品，传的是照片，市场促销是关键字；顾客选择商品，取的是关键字，选的是照片(别跟我说分类拿的)。确定商品能否立即与顾客联系的第一个因素是商品的主图，这一主图就是决定顾客是否会看到你的产品细节的重要性。

顾客看了看你的主图，还有进店后为什么要买你的东西——宝贝的详细资料，关于宝贝的谈话，或者文字和照片。这句话是“转换”。婴儿的详细资料，是换位思考的基础。转换，签单，领钱，这一切都结束了？下一步讲的是营销策略、客户维护、提高客户粘度，让客户有更强的选择感，培养老客户。

引流方法仅指一般引流。

1.爆品

其次是seo优化。

主题性活动的引流方式是站内引外。

第四，淘宝直通车。

先说爆品，关于爆品，之前的文章内容都有提示，假如能看清历史信息不清楚，今天就先讲SEO。

为什么要进行SEO提升？

SEO，简单来说，就是商品的自然排名，不是淘宝直通车，等付费推广区域的排名。

SEO分为“优化关键字”、“螺旋式上升法(刷)”和“DSR得分”三大块

一是优化关键词：

先说淘字，选对字，我们要找的是什么字？-热词，加词，互动词，属性词不要乱扔。下面我将介绍两种查找方法：

输入框开始查看图片：

下面表格中的热门关键词不必多说了，看看右边，我觉得有点工作经验的商家也应该都懂。这里有以下页面：

推广词汇和领域热门词汇，快看！自然大家都在做题目，要的不仅仅是呈现，商品也不仅仅是要的总流量，要的下边要说的就是要的呈现，是要的呈现。

选取您的商品，点击交易量排名，这里是有关交易量的词汇。

“字序，字序，字量，字量，字量，字量，字量，字数，最多加一，别问我为什么，只说有先祖知道这件事，最少要做。”

这里还有一点是关于词汇的选择。

暂时想到的两个词，差别不大，但也要弄清自己到底是什么意思，相同的词，因为前后顺序不同，导致百度的搜索总数也不一样，

选择市场竞争相对较小的词语，有利于市场推广。这种方法也适用于二选一都于心何忍的词汇，现在进行指数对照，然后淘宝网找出性价比更高的词汇搜索锤子。

双刷螺旋型

基于7天丶21天，做一个由浅入深的淘宝指数，数据增长一定要做好，一天为基础，一周为基础。

当然，做这一切都有一个前提，就是要留意选品。选购时要根据市场销售情况、时节、消费群体、自身整体实力等因素，选错的产品很可能会半途而废。

这一条已经不多说了，“刷”是一个热门词汇，又是一个敏感词汇，对于一个新的品类，也是一个必须要做好的“词”。

数据恢复评分3。

淘宝店动态评分：是指淘宝店订单顾客对淘宝店成交后的店铺描述、服务质量、送货速度的综合评分，评分时间计算为最近6个月的成交情况。

为了提高DSR得分，我们只谈以下几点：

您可以稍稍刷一下出去，这无可厚非；

货品本身的质量，图片上商品的相似度，很少说，你知道的。

对您来说，早在大家都推崇“三天内送货”的时候，您说的哪一天好，我也24小时送货；您说的“三天内送货”，我也不愿意解决；您说的“两天内送货”，我也不愿意解决。这就看自己了，我保证持久、坚持、高效，让消费者感觉清新、洒脱、洒脱。

第四，货品物流方面自己选好了，善于沟通和交流。

我也没有想到，哪里有更好的出价，合作伙伴多沟通交流。

二是淘宝直通车分为五级。

题目，关键字，质量评分，总的流量获取能力，直通车主图。

话题：话题包括主推关键词、话题相关危害质量评分、淘宝直通车关键词选择、除淘宝后台管理中得到的关键词优化外的其他关键词找词方式；r1G/y9I:P1c。

关键字：在精不在多，看品类实际；

品质分数：呈现，点位，转换，早期转化率对品质分数非常重要；

全流程业务能力的获取：主要受报价、质量分数的影响；

主图：九宫格对比法，根据品类和产品属性，或简洁大气，或精致精致等等，关键点突出产品优势，亦可在破坏和谐时，保证独树一帜。

淘宝直通车，只是一种辅助营销推广和提升权重值的专用工具，早期引流方法：新产品没有全流量，九头蛇宝直通车引流方法，有没有点击量，提升主图，做基础销量，看价格是否合适；稍微有点，做转换，做基本销量，做点评，提升宝贝的细节；CPC太高，想办法保证质量评分；质量评分上升缓慢，资金投入过多，就适度减少竞价，来养家糊口；不好，你又不是有钱人，那就暂停一周看看吧。

专题活动的引流方式。

站：最有特色的店面折扣优惠、服务平台主题活动、大促等；

外站：sns平台很多。

根据店铺等级、活动要求，重点采用不同主题活动方式。

在此提醒大家，报考这样一个主题活动，如果你没有亲朋好友，不是说价格会低，价格会高很重要，例如，同样是玫瑰香皂，你觉得你的单方精油成分比他的多，级别比他的高，那么你报考19.9免邮费，别人报考9.9免邮费，那么你可能会觉得，这就是性价比高，也许你说自己亏了，这不是质量监督人员的事，谁让你不是生产商，谁让你增加成本，这里也最能体现性价比高，但重要的是性价比高！学习更多的咨询，

速卖通运营日记第1篇：我为什么要分享店铺从0-1的运营过程

一、我为什么分享速卖通开店运营经验

1、我不是速卖通新手，是开了10多个店铺的老卖家，不过目前自己手头上的店铺都不是自己在运营，而是交给员工在操作，所以我有较多时间接触各种各样的新手卖家，无论是做速卖通的，还是刚接触跨境电商的，通过跟这些卖家的接触，发现他们很多注意事项、细节点都没有做好。

2、但是做好速卖通这个平台其实要关注的方方面面还是非常多的，所以希望站在新手卖家的角度，把一个店铺从注册到运营、上品、出单各个方面的点点滴滴的细节和实操全部分享出来，让更多新手卖家少走弯路。

3、在分享的同时我也会把我自己运营的数据同步出来。

二、我主要会分享哪些内容

1、店铺从注册到装修、地址设置、后台准备、ERP设置等

2、店铺的物流模板如何设置

3、如何选品，如何上品以及编辑listing的注意事项

4、订单发货以及物流选择

5、我自己的运营数据分享，我自己日常的运营经验总结分享

6、以及其他跟速卖通平台相关的任何内容，我都会分享出来；只要速卖通还在，我会一直分享下去

三、所以

1、如果已经是速卖通老手，运营好几年以上的，近期的文章可能并不一定非常适合你。

2、如果是新手、小白或者运营时间较短，相信分享的内容一定会对你的店铺运营有帮助。

3、除了节假日周末期间，我会坚持日更一篇，希望能够给各位提供真正有价值的信息，谢谢各位。

四、最后，分享一下我两个小店铺的日常数据

1、这个店是5月8日开通的，运营5个月，当前日均销售额基本稳定在300美金左右，目前处于这个叶子类目第三层级。

2、这个店是4月7日开通的，运营6个月，当前日均销售额基本稳定在400美金左右，目前处于这个叶子类目第四层级。

当前标题：智能聊天做速卖通运营 速卖通运营工作流程
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