2020年Q2微博粉丝通广告投放分析
据2019年微博V影响力峰会数据显示，微博头部作者整体规模提升至78万，微博大V量级快速拉升。这些具有影响力的账号带动营销的效果更为明显，微博已成为电商网站较为重要的导流入口之一。而对于众多广告主而言，微博无疑也是实现商业变现及价值提升的重要渠道。
截至今年3月份，微博App用户男女比例相对均衡，35岁以下年轻人占比高达81.7%，高学历高收入用户比重大。优惠抽奖活动成为用户点击图片广告的主要原因，占60.7%；因图片活动/产品正是想购买的占58.8%；因广告图片吸引人的占51.6%。可见在投放时增加优惠、抽奖、图片质量能更有效地吸引用户点击。
具体哪些行业更适合在微博粉丝通投放信息流广告？有哪些热门广告主？广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于我们在Q2所追踪的微博粉丝通广告情报进行分析，帮助大家更好的了解其信息流广告相关趋势及素材特点。
01 哪些行业在微博粉丝通热投，广告文案有什么特点？
从Q2的重点行业的广告数分布情况来看，文化娱乐、结婚服务、游戏、护肤美容为四大头部行业，占比整体呈现逐月上升的趋势，截至6月占比均超过10%。
TOP7行业中，文化娱乐占比蝉联3个月第一，护肤美容行业占比上涨速度最快，6月（11.32%）占比与4月（6.91%）相比上涨幅度。而结婚服务行业占比与其他平台相比也十分可观，维持在10%左右的水平。
02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？
2-1 热投游戏风格偏年轻化
在微博粉丝通广告投放中，TOP3风格为西游、动漫、战争，占比均超12%，网赚类及传奇类手游投放占比非常低，热投手游风格与其他流量平台相比整体偏年轻化。
非游戏App中，短视频、直播、折扣特卖位列前三，占比均超过10%。短视频占比一家独大，符合微博作为营销、社交、购物引流的重地的属性。
2-2 热投App多为年轻人常用类型
基于我们在Q2期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出微博粉丝通在该期间广告投放数TOP10游戏&非游戏App如下。
《秒拍》、《北美省钱快报》、《淘宝》为Q2期间微博粉丝通重点App广告主，TOP10多为短视频、购物、直播等App。非游戏类应用榜中《一人之下》、《剑与远征》、《梦幻西游》为TOP3热投广告主，TOP10手游均为画风精美、玩法较新颖的类型。
03 微博粉丝通广告创意素材有哪些特点？
以下重点展示文化娱乐、结婚服务、护肤美容、游戏、教育培训五大行业的广告文案套路及广告素材套路。
3-1 Q2微博粉丝通热投行业文案分析
文化娱乐、结婚服务、教育培训的广告文案具有共同的广告文案特点，均在文案中强调转发微博有奖、抽奖、限时优惠等，如“转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟”、“100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽”、“限时免费领价值299元的声乐1v1测评课”等，吸引用户进行互动。
而据2020年中国微博用户行为研究报告简版数据显示，转发是微博用户与广告互动最频繁的行为，占比达到40.4%，点击链接（店铺/页面链接）次之，为39.9%。在投放信息流广告时可通过增加优惠、抽奖等活动来刺激用户，提高转化率。
文化娱乐热门广告文案：
-上快手看更多奇闻事！
-微博专享活动，听说只有手速快的人才能抢到
-每天海量精彩视频等你来看
-童话与现实的极速碰撞
-转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟
-明星音乐导师，带你全方位解锁音乐技能。
结婚服务热门广告文案：
-100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽☞
-奖品两年有效，抽中就给你免费布置（仅限本人）
-不管你今年还是明年结婚[喜]不妨先来抽个奖[爱你]反正不要钱，万一中了呢[doge]
-七夕特惠 2000元婚嫁补贴，享更多豪礼。
-限时抢：10服10造+2年内有效+全新风格一对一【免费拍摄】
-100%中奖率：婚纱照礼，免租婚纱，对戒等你来！
护肤美容热门广告文案：
-额头痘、脸颊痘、下巴痘、腮边痘、姨妈痘、熬夜痘、脸上爆痘的通通都搞定
-简单有效，坚持几周就会发现越来越瘦的你~
-朋友圈最近被这个瘦身方法刷爆了….
-选择安全有效的美容仪，实现全脸淡纹！你也可以拥有女神肌
-黑眼圈！鱼尾纹！眼下垂！仅需4周，明显改善！解放双手，戴上就能美眼
-姐姐亲测推荐，熬夜必备抗老美容仪！肌肤保持年轻有光泽，稳占C位！
游戏热门广告文案：
-一招一式皆有道，立即集结！
-3D画面+即时制战斗！
-网易回合制新玩法！超高爆率，神宠任抓，无限资源!
-全新玩法，以国之名，云顶勇士巅峰对决！
-快来与李逍遥一起逆天改命，与赵灵儿再续前缘吧！
-一款真正带兵打仗的游戏，先灭哪国你说了算！
教育培训热门广告文案：
-45min口语课+外教反馈+学习计划
-限时免费领价值299元的声乐1v1测评课
-9元8节课，每人限领1次，满班截止！
-3天：从零基础到口语大神！
-免费干货资料+考研英语高分突破免费课
-一节课不到2元，一对一辅导，名额有限，立即报名！
3-2 Q2微博粉丝通热门广告创意分析
1）游戏广告创意盘点，多明星/官方素材
手游行业在微博粉丝通渠道上的广告创意特点是广告素材多为明星大咖、手游官方PV等，素材高端大气上档次，也十分符合微博作为目前粉丝追星主阵地的属性。
使用各大明星出镜的情景剧或精美手游角色PV可以更容易地联动粉丝，提高素材转化率。
【官方精美PV】
【明星搞笑情景剧】
2）结婚服务创意盘点，梦幻婚礼场景、情景剧
结婚服务行业在微博粉丝通投放的占比与其他平台相比十分突出，在广告创意素材方面又有什么特点之处呢？
① 日常生活情景剧
该素通过2位女生互相拍照试婚纱效果带出《婚礼纪》App婚纱试穿功能，植入该功能可试穿各类风格婚纱，一键切换查看婚纱上身效果，迅速帮助女生选择最适合的风格等卖点。素材拍摄难度及成本均较低，但日常感代入感较强，易吸引女性用户下载尝试。
② 夸张、神反转情景剧
该素材通过一出狗血情景剧——分手过程中女生被渣男前任一再羞辱，现任老公出现解围却被质疑早就劈腿，来引出《婚礼纪》筹备结婚过程之迅速高效。演员演技十分到位，一开始以为是一出狗血剧，最后神反转出现《婚礼纪》，既吸引了用户观看又给用户留下了深刻印象。
③ 梦幻婚礼场景，直击女性口味
这类素材整体来说比较中规中矩，但每个女生心中都幻想着一场梦幻盛大的婚礼，只要场景足够美观浪漫，拍摄效果足够好，无需过多的人员出镜或是字幕便足以吸引女性用户驻足观看。
3）租房购房广告创意盘点，年轻人烦恼、社交
在整理素材的过程中，我们发现《安居客》在微博粉丝通投放的广告风格与在其他渠道有所区别。在微博多为年轻人出镜情景剧，剧情内容或真实或搞笑，主要以当代年轻人在租房/购房过程中遇到的困难为核心进行制作，突出社交属性及流程手续方便程度。
① 搞笑无厘头情景剧，找房子就像找男人
② 购房过程各种踩坑，突出买房困难重重
③ 合租招室友，突出社交属性
在其他平台则没有明显的年轻风格，主要迎合购房租房者需求，重在展示房子户型、地段、内部装修等数据。
而微博粉丝通的护肤美容/医疗健康广告，大都为医美、矫正牙齿等广告，具有一定共同点，均为重点展示治疗过程/及术后效果。
以上为微博粉丝通广告的解析。
作者：App Growing
来源：App Growing
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