雅加达区开放青云QingCloud出海战略背后的思考
在全球经济一体化的大背景下，中国企业出海已成为必然趋势，越来越多来自中国的产品或服务落地到海外市场，深入到当地人民的生产和生活中，覆盖的领域包括金融、电商、家电、汽车、能源、消费电子等等。这一进程中，数字化能力可谓是吸引海外用户的关键因素，而支撑数字经济发展则需要新型的IT基础设施，这也是为何近年来各大云服务商争相开设海外节点，力推全球化战略。
12月25日，企业级云服务商与数字化转型解决方案提供商青云QingCloud宣布正式开放雅加达区，依托印度尼西亚特殊的地缘、经济优势和优质的网络资源，凭借全维云能力为中国企业国际业务的开展、以及国际企业全球市场的开拓提供IT基础资源支持，满足企业同时拓展中国大陆和海外市场的需求。
早在2010年以前，中国企业就开始了海外互联网业务的探索，之后两年跨境电商逐渐蔓延开来。调研机构Kantar凯度的数据显示，2014年至2019年，中国电商出口总额增长了近3倍。2019年，中国电商出海销售总额预计将达到2347亿美元，占全球电商销量的14%。与此同时，中国企业出海的业务形式也逐步多元化，互联网金融、社交娱乐等亦常态化。
作为东南亚地区重要成员国之一，印度尼西亚同样是“一带一路”倡议中“21世纪海上丝绸之路”的重要沿线国家。如今，拥有2.7亿人口规模的印尼正迎来消费需求拉动的经济快速增长红利，GDP增速持续保持在5%-6%，互联网用户突破1.5亿，渗透率超过64.8%，大雅加达地区人口预计在10年后达到3650万，将超越东京成为全球第一大城市。“当前，‘一带一路’的沿线国家都在拥抱数字经济，有强烈的IT需求，是很大的增量市场。我们响应国家的倡议，向‘一带一路’的沿线国家输出青云的全维云能力。”青云QingCloud运营副总裁林源表示。
除了地理位置距离中国较为接近，经济结构的相似性也是青云在拓展印尼市场时看重的一点，即国有经济占居主导地位，民营经济处于高速发展期，一方面源于政府的大力支持，另一方面也有国民购买力和消费多元化的推动。在印尼，大规模的互联网创业潮催生了IT和CT的需求，而金融科技的快速增长同样对“云”的能力提出更高要求，互联网金融和跨境电商亦被青云视为在东南亚发展的突破口。
据了解，青云落地东南亚市场后将聚焦与三类客户：中国出海东南亚的企业，如互联网金融、电商等，这些客户主要以采用青云的公有云服务和网络服务为主；在东南亚有分支机构的中国企业，当前青云已有利用SD-WAN在海外为这类客户建立国内总部和海外分支机构互联的实践；在东南亚本地或印尼本地支柱型的企业客户，覆盖金融、政府、能源、制造业等行业，这类客户的需求以私有云产品为主。其中，印尼当地传统企业或者说支柱型企业对于私有云产品的采购，将是青云关注的重点。
产品及服务方面，青云QingCloud雅加达区采用公有云先行的模式。随之会逐步开启超融合、桌面云、容器等私有云产品线的本地化业务，以稳定成熟又简单易用的产品为突破，逐步完善全维云平台的本地化。简单部署、标准化交付的产品是青云在海外市场的先行者，在销售上则是优先借助当地的渠道和合作伙伴。同时，青云还会积极组建由当地人组成的印尼本土化运营团队，并为其提供产品文档、安装部署、培训等语言或专业能力协助，满足当地在数据合规、商业规范方面的要求，给予印尼团队充分的决策权。
随着与印尼本地合作伙伴、运营商合作的不断深入，青云还将提供不同类型的专线接入、机柜托管、多云连接服务等混合云组网能力，为本地客户提供一站式混合云服务。为此，青云于2019年初在当地选择IDC运营商时就有着严谨的考量。
首先，青云选择了印尼的电信运营商核心机房，是当地高等级的数据中心基础设施，运行可靠，如今这家运营商因为要满足其客户上云的需求，也成为了青云在当地的第一批合作伙伴之一；其次，青云选择的核心机房能够对接主流网络运营商，保障在印尼各区域、东南亚，乃至是与中国的链路通信，利用青云的SD-WAN，中国企业的分支机构可以解决东南亚地区与国内互联的问题，而那些要出海东南亚的企业也可以使用青云的网络服务，将海外用户与自己的云服务连接起来；此外，雅加达区还采用了全新的架构、全新的主机和联网方案。
“印尼有十几家运营商，青云在印尼也有自己的POP点，通过与不同运营商的POP对接，就能够以网络的方式来调度。”林源谈到，“SD-WAN的优势在于以软件定义为核心，服务于东南亚企业或者分支机构，也是青云差异化的亮点。为什么我们可以很好的切入跨境电商领域？因为很多跨境电商在国内或者海外提供服务时，网络如何互联（如何连接最终用户、供应商、企业）是一个很大的问题，而青云的SD-WAN就有成功实践的解决方案。”
全球经济的不确定性对互联网行业有着较大的冲击，越来越多的服务商将目光望向了大型企业、国企和央企，东南亚市场同样如此。“公有云先行是因为有一定的标杆性、宣传作用，有很多互联网企业可以马上使用公有云的服务，但真正可以带来价值的客户，一定是通过私有化产品撬动的那一部分，就是当地的传统企业。”在林源看来，支撑混合IT业务的基础架构是东南亚客户上云的核心诉求，全维云或者说超级混合云将是最终的售卖方式。
在雅加达区，青云QingCloud提供了丰富、高性能的公有云服务，不仅可以满足大型企业的业务需求，还可支持互联网金融、电商、移动互联网等行业客户对于云计算的需求，为国内企业拓展东南亚市场提供有力支持。林源认为，相较VMware在印尼交付的私有云产品，青云的，青云的产品功能更多、性能更好，更具性价比。除此之外，青云QingCloud面向东南亚本地的大型企业客户（金融、政府等），利用国内积累的客户服务经验，提供全栈云服务及覆盖企业上云各个阶段的解决方案，推动当地企业实现数字化转型。
谈及青云出海战略的独特性，林源称之为“产品+服务”——既有公有云服务，也有私有云产品，不仅满足消费互联网爆发所涌现的大量创业公司和互联网企业，更要支撑那些由于监管方面的要求，无法直接使用公有云服务的政府、金融、制造等行业。“东南亚会作为青云出海的第一站。我们在非洲市场也已经有一些合作伙伴，在推广私有化的产品，只是青云还没有在非洲设立分公司。未来，青云出海的路线一定是‘一带一路’沿线的国家，并且是一些发展中国家。青云更关注增量市场，而不是存量市场。”林源说。
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