从事一个行业到一定时间，总会有些不同的感悟和收获，若是能借鉴过来，则会少走好多的弯路。小涛一直在做ASO推广，以下便是他年终总结中的干货，对你一定有帮助。

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最近在做年终总结，顺便回顾一下今年做的一些事情，觉得有一些坑还是可以分享一下，希望大家可以避开这些坑。以下便是我这一段时间一些感悟和思考。

知道和做过不一样

因为一直都是在做应用商店的优化——简称：ASO，就避免不了找一些渠道做优化服务。比如说iOS打榜的服务，积分墙，刷评论，还有一些安卓的下载量等等。这里面价格也是有很大的浮动空间，一个人什么都不懂的外行人去谈的时候，很容易就多花冤枉钱。

就拿一个普通的iOS50词打榜来说，价格从低可以1.5W，高可以到3.6W。如果对方比较好，报价就不会太高，但是遇到那种漫天要价的渠道，恰巧CP不懂这个行情，就等着被人宰吧。这些是任何教程都不会说的。只有当你亲自去尝试过一次，才会明白这里面的一些操作。了解一些行业内都知道，但外行却一无所知的事情。因为这个刷榜的行业本身就是处在一个灰色的区间，我了解到也只是冰山一角。

为你的需求设置一个上线日期

道理大家都懂，因此我就不细说，就是需求要有一个上线截止日期。

但是遇到事情了，就会碰到产品说优先级靠后，技术开发排期太忙。原定的日期就会被推迟到很晚，有的时候甚至会被取消。

这个时候我们一定要在上线之前想清楚，为什么要做?做了之后有哪些好处?如果不做有哪些坏处?能不能接受延迟上线或者排期?因为如果一旦你的需求被延迟后，就会遇到各种突发的情况。

之前一个需求就是因为之前提交到A产品经理，然后因为某个原因被延迟上线，结果等到该需求准备做的时候，A产品经理遇到突发事情请假，我又和B产品经理沟通，B产品经理之前不知道这个需求，让我和技术直接对接，然后技术说你这个需求逻辑有问题需要改，原本一个小小需求，三天就能解决，结果一波多折，硬生生给我推迟了半个月才上线。这是多么痛的领悟!!!

一定会有解决的方法

最近一段时间因为苹果3.2.1审核规则(简单理解就是iOS金融类相关产品上架必须要有对应的资质，否则就拒绝上架)的原因，产品被拒了很多次，于是在网上各种查资料，翻论坛，加QQ群，接触了较多的渠道，也尝试问过一些直接卖具有资质账号的人，发现真的是上有政策，下有对策。按照苹果的要求，必须要有：

营业执照含有网贷信息中介业务;

金融许可证;

ICP电信增值证(非ICP工信部备案)。

不管是理财类还是贷款类，除非这是三个证件齐全，否则基本上不给通过。

于是万能的网友们开始想办法了：

做AB面，就是给苹果审核人员是看得是一套页面，审核通过通过后台代码设置是另外一套页面，需要技术的支持，产品也需要作出对应的改动。

找渠道代上架，主要是用渠道有资质的账号上架。价格一般在3W到5W不等。操作方法也分为两种，第一种：需要更改产品内所有原公司名称为渠道提供账号的名称，审核期间APP内不允许出现原公司名称，审核通过之后后台调整回来，另外一种则是通过渠道给的IPA苹果证书以及其他文件，自己打包然后在给到渠道。不需要更改太多产品。

第三种，换账号看运气，因为苹果人员审核毕竟是人工审核，难免会有漏掉的时候。不过概率不大。

其实无论做任何事情，多反思，总能发现自己做得不足之处，每一次复盘都是对自己一个提升，希望能够坚持下去。

作者：张涛

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