曾提到过自己终于因走上了卖产品这条路，才终于成为了创新互联的合格生。

成都创新互联公司是由多位在大型网络公司、广告设计公司的优秀设计人员和策划人员组成的一个具有丰富经验的团队，其中包括网站策划、网页美工、网站程序员、网页设计师、平面广告设计师、网络营销人员及形象策划。承接：成都做网站、成都网站制作、成都外贸网站建设、网站改版、网页设计制作、网站建设与维护、网络推广、数据库开发,以高性价比制作企业网站、行业门户平台等全方位的服务。

此贴就是全面揭露卖产品的流程以及模式。挣钱的秘密大多数人一般都不喜分享，本人倒觉得无所谓，因为很多事看着简单，做起来总会遇到各种问题，也许看这个帖子的人会有上百人，但真正会按照此贴尝试的估计寥寥无几。– |7 ^8 N4 R” }/ ?+ p” y  L% T9 ^! R

卖产品介绍：

网上卖产品一般分两种渠道，一种是做独立的网站来运营的，另一种是入驻平台的（比如入驻淘宝）。& U2 u8 p( B* ~3 [. |, ]. ~/ ^’ P1 i  n( T

对于没做过网上卖东西的朋友，可能会认为，要入驻淘宝必须要有高性价比的货源才行（通指价格合适）；而独立的网站，又很难想象在规模小，又没权威性的前提下，怎么会有人在这上面放心购买！; h7 Z) q  ~! R; j

其实有这样的担心是正常的，做淘宝的很多都是拼价格，而淘宝上汇集各种的BT，赔钱卖的也有。所以在淘宝上进行销售，一定要把差异化给做出来才行，要不大部分购买者都是同样商品，必然寻价低的买。

而独立的网站除了大型商城外，更多的是单页面销售形式的。这种的销售模式不错的就是可以有效地避免各种比价，所以同样的东西，我在淘宝卖480转化率也只是3%，其中还会被各种砍价，但在独立网站上卖960依然能达到3%的转化率。
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一定要了解顾客的心态：, E0 N& G( u” ]4 ]
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在没涉及“单页面网络销售”这块时，看着别人的这种形式网站，我一直纳闷这样的网站怎么能卖的出去！因我一直觉得，怎么可能会有人在这种规模小、又没权威性的网站上下订单呢？  S7 t, F, L6 n. k
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但真实做过之后才晓得，有这样一批人，他们可能是电视上看到了某产品的广告，也可能听别人说起过某个产品不错，于是就在搜索引擎上搜索来了解或购买。
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在这里大家可能有一个疑问，为什么这群人不去淘宝找，而是在搜索引擎上找？

这群人大多是40-50岁，主要群体为一帮不太懂网购的人，他们无法选择其它的购物方式，可能没有网银、不会在线打款、觉得先付款有风险等原因，所以他们网购的唯一途径就是货到付款。

在他们心目中他们认为货到付款比较安全，这样自己能在收货的时候看到东西，然后验过货后才付款。当然懂得网购的人晓得，这样的实际最没保障。
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介绍个骗术的案例：

你网购了一个500G的移动硬盘，选择货到付款，当快递过来后，你是没办法用两天再付款的，只能简单测试（甚至连测试都测试不成）就接收了。而卖方用移动硬盘的壳子套个刷了500G的U盘，95%以上都会受骗。发现受骗了想再退货？有可能吗？各种假身份证、假银行卡、假信息、非实名制手机号。骗子的手段都是让你各种找不到漏洞的，为了几百元你去报案，警察都不甩你！（不继续讲这些了，估计再说多了会把把人引到歪路上，我介绍的这个还算高明点的，定飞机票的大家肯定都晓得，纯粹的钓鱼网站，明眼人一看就晓纯坑，但照样有人上当受骗，这就是因为这个领域的人群太过小白，骗小白的钱自然比骗聪明人的钱要简单点。）) G7 j8 ?7 K2 s+ I8 n

我趟单页面卖产品这条路的流程：/ i  c- r8 t5 U8 O% l

2010年时做过个单页面的淘宝客网站，一天200左右IP，每天差不多都能成一单，一个月大概快2000的淘宝客收入，后来就在想，如果自己有货源，应该会利润更多一些，但由于当时精力还在给客户做SEO服务的上面，就没继续；
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随后发现做SEO服务很难在我们这里搞大，我已经很努力了但在2012年才挣了15万左右，后觉得不行，必须要转型，必须要做有前景的事才可。虽然一直想涉及卖产品，但本地没什么好资源，最后就想干脆还是网上进货再网上卖出去吧。虽然想象着觉得挺难的，但干事就是这，是否能干还得看你决心下到没。由于我决定转行后，把传统业务都扔给之前合作的朋友，所以自己若不找出条出路，经济收入方面就要大打折扣。所以就决定拿我搞的淘宝客那个产品来趟路好了。（因为我属技术性的，对能卖什么产品几乎都不了解，就找还算了解了点的淘宝客产品。）
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1、确定卖什么产品，找货源提供商，并对该产品进行市场需求以及利润分析，看是否值得做。” e$ Y’ e8 O: E$ m: U4 b
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注：我因不太懂产品，就先拿之前做淘宝客时的产品，所以也没再选其它产品，在百度指数以及淘宝销量检索了下，觉得还凑活。在阿里巴巴找到了货源提供商，进货价大概是出售价的4折，虽成本就有点高，但由于本人属不敢卖假货型的（主要良心上过不去那道坎！）所以也就决定先拿这个趟路了。

2、谈快递的货到付款业务。$ I1 H7 `# x’ r6 k& \
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注：我谈的是宅急送，因为我们这里宅急送要求低些。不过现在走的顺丰，顺丰的速度快，服务号，回款速度快。

3、建立一个单页面销售网站。
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注：我原来就是搞网站建设等服务的，所以此项对本人而言很轻松搞定。不太懂网站建设的可以直接去同行的网站上看看，觉得哪个漂亮，另存下来一份改改既可。另外该网站中稍麻烦一点的就是订单系统，本人找了好几个，由于不太满意就自己写了个！。）% H! e5 L. u5 n0 N% H

4、开始推广宣传引流量，看看是否能能卖的出去。
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注：由于之前的淘宝客网站几乎没流量了，趟路时不想依靠SEO，毕竟见效太慢，就直接在淘宝上找了家百度推广开了个户，直接走推广。: K. a0 F! O! l; J& B; s+ L

5、研究下百度推广的后台操作，开始正式推广。( T4 G. m: S5 ?- l, q
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注：百度推广后台我之前也玩过，所以也算轻车熟路，百度推广的后台设置还是挺有技术性的。现在百度推广要求推广的关键词、描述与目标页面内容要符合，匹配度高就会给予高质量度，就能有出价低却获得不错的推广位置的机会。7 V5 D0 J) E- _5 |& s
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6、推广一上，基本上就会有客户咨询并下单。‘ d( Z% M6 R, k7 G$ R/ F, S2 O4 p* P
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注：本人上了两天，就有客户下单购买，觉得关键在于网络客服方面，一定要挂那种能主动找对方聊天的，这样更具有主动权，并且网站客服的言辞很重要，要会引导客户，给予客户购买的信心。关于如何回答客户提出的问题，一般客户问的多了，就能把大部分问题以及话术给总结的差不多。在发货之前一定要跟对方确定下订单，否则遇到下单时把收货信息填写错误的，你发出去的货肯定签收不了。
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7、对客户下的订单，开始发货。
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注：本人初期并未进货，而是让货源提供商进行代发货，代发货虽成本高点，但整套流程没顺下来，我没敢先进货。
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8、客户确认收货，整套流程就算顺下来一遍了。
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注：本人运气挺不错，代发货的前两单居然都顺利签收，于是开始正式进货。需要注意的是，这个绝对算是运气，因为有同行恶意竞争，除了百度的恶意点击外，还有恶意下单，这边你电话上跟客户沟通的很好，但货发出去了，对方随便找个理由就拒签了，还有骗了我们发票不收货的。但总体而言，这个情况还是属于小概率的，并且只要利润够，就无所谓了。我们曾在30%的拒单率的情况下，依然未乱阵脚。– f) F  m( V( S’ a/ i

9、流程OK了，就想办法将其规模扩大吧。) L# \/ r0 X! W! t

注：本人立刻又做了几个专门用以做SEO的网站，招点兼职的学生来做基础SEO的工作，现在三个网站每天300-400IP左右，每天共计发单量维持在3-6个。每单利润在400元+，除去跟兄弟们分的，总体还不错。（如果想单靠百度推广也可以，只是其中利润的50%以上都等于交给了百度。）8 ], n* O! U% A  V4 ]( w

这条路的难点：+ Z4 d’ ?+ u7 U’ I. a1 z, l” T# f

上面简述了这条路的整套流程，看似简单，但实际操作中你会面临的问题有可能有：% b% q. V3 }1 c

1、不知道怎么找合适的产品：) H! q- W8 i1 w6 @+ \

找产品实际上也是本人初期比较头疼的事，因为我是个技术宅，不懂啊。。现在找产品主要是各种的留意广告，以及同行之间都在运作的什么产品。了解这行的人做什么可能在没入门时会稍微有点难，进入这个圈子后就轻松了。但注意的是，别人搞得好的，不见得你拿来就能做，所以一定要选择属于自己愿意卖、有信心、有利润、有市场的产品才好。( \5 Z/ |* u) m) D& W  @
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2、没钱、没胆投资：3 \’ o- P) A+ ~0 l
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我搞这个，前期花了2600元做百度推广（当时想的这就是趟路钱，没效果就当扔了），而后期进货（10台10台的进），周转资金也得一万以上。假如出现货卖不出去，压手里了，那赔个五六千还是挺正常的。所以趟路有风险，这个风险是否是你能承受的了的。3 |3 R( A4 r2 H6 p

有的牛人，有多大筹码就敢赌多大；更牛的人，没有筹码也敢玩大的；但大部分都是有100元的筹码，只敢玩10元的赌注。我本人也是后者，毕竟在一条不懂的道上玩，哪可能那么有自信。所以如果您是SEO初学者，或者一个月仅有2000左右工资人而言，想走此路，确实还是需要一定勇气的。
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那么如何谨慎的迈出这一步？
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先确定产品，找好货源提供商，然后把网站搭建好做SEO，等有流量了，真有人下单了，找货源提供商代发货，测试成功，自己进货然后卖，然后再多弄几个网站做SEO，把流量搞起来，销量走起来。（但有时候时间就是金钱，先做SEO做流量看似省钱，但实际上你所消耗的时间精力也是财富。万一你最后发现SEO排名做上去了，但实际效果不是那么回事，根本就没人下单，那么你就太悲催了！）

3、没技术、流程顺不下来：  g9 _6 J’ T. F9 m5 ?% m

我搞这个也有卡壳的地方，遇到问题是避免不了的，关键在于你敢于去解决问题。不过本人好一点的就是网络技术水平比较不错，所以遇到的问题很少。而对于不太懂技术的朋友而言，搭建网站、做SEO、百度推广后台管理可能都或多或少会遇到些。8 x4 k6 |+ S# _” p” j” U! f
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有的牛人，花钱找人来做技术（比如去威客平台什么的）；更牛的人，忽悠有技术却不懂营销的人来一起合作；但大部分人估计都会选择自学，等自己学会后再搞。而在之前我本人很悲催的依然是后者，因之前没钱去请人弄，更没忽悠人的能力，只好自己研究，所以也致使我折腾这么多年，依然是屌丝一枚。
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4、坚持不下去，自己无法成为该领域专家：5 s6 _3 m& n0 G2 H

有句话叫做：钱都是让专业的人挣得！这话一点不假，几乎很少有什么能让外行人轻松挣钱的门道，只有你在某个领域里成了专家，你才晓得这个门道中的各种信息。

有的牛人，在某领域不太专业，但会做人，愿给专业的人打下手来迅速让自己专业起来；而更牛的人，不专业会装的很专业，成天能跟此领域很专业的人混在一起，来获取挣钱门道；而大部分人都依靠自己不断的去探索某个领域让自己专业，但很可惜很多人在没达到一定高度，就放弃了。这点本人还好，虽也是依靠不断学习让自己在某领域专业起来，但一般只要认准了，都会坚持下去，所以没有过多的半途而废，也造就了现在DW、PS、FLASH、ASP、SEO水平都还不错 – -！

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